春节临近环球影城“欢聚票”优惠引客流

年关临近，热闹一时的环球影城也迎来了属于它的冬天《中国经营报》记者从马蜂窝平台方面获悉，北京环球度假区2021年12月的订单量较11月下降17%记者就此事采访环球影城相关工作人员，截至发稿，对方尚未回复

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林接受本报记者采访时表示:气温是一个因素，环球影城有较多室外项目，而北方的冬天太冷，导致了环球影城游客锐减疫情也是一个因素，跨省游客锐减，出行减少

门票便宜了

日前，本报记者来到环球影城附近的城市大道，发现相比秋天去时，游客少了很多，大道显得清冷寂静。

记者走访了城市大道里面的一些摊位和餐厅，服务人员都说冬天的游客确实比以往要少相比暑假的时候，现在的人是少了，天气冷，又有疫情不过最近学校放寒假了，比前两天人多了一点而相比工作日，节假日，周末时候的人又相对较多上述服务人员表示

根据消息显示，2021年的平安夜和圣诞节，由于天寒地冻，环球影城的飞跃侏罗纪，疯狂霸天虎，以及室外的大黄蜂回旋机等项目甚至整日关闭而在上海迪士尼，2021年12月29日凌晨3点，5000多人守在迪士尼门外，等待开园后抢购一只圣诞版的玲娜贝儿公仔

一位游客告诉本报记者:上海气温没这么冷，再说迪士尼的室内游玩项目也很多。因为爆米花的购买量有限，一个人只能买一份，所以我们也可以大致算一下每天的销量。

盘古智库高级研究员江瀚告诉本报记者，环球影城的游客减少实际上是特殊情况，当前对于环球影城来说，受到疫情的影响，给旅游行业带来压力，必然会有一定程度的影响再加上环球影城当前其实也是一些新鲜劲过去了，多重因素的叠加，导致环球影城游客减少

伴随着冬天游客的减少，环球影城的门票也降价了日前，北京环球影城指定单日欢聚票上线，北京环球度假区飞猪旗舰店显示，购买欢聚票实际上可以以三张门票的价格，买到四张环球影城门票，相当于门票打了7.5折

根据消息显示，环球影城目前的成人单次票价格是淡季价418元，从2022年1月22日开始执行平季价528元，到1月31日进入旺季价638元，特定日门票价格为748元，涵盖部分中国法定节假日，大部分暑期日期。从看到排队的11:00，到离开公园的8:00，一共10个小时，一个小时大概能卖出120本，每本195元，一共24万元。。

春节假期时，大年初一到初五，成人单次票执行特定日价格748元，儿童票和老人票560元购买欢聚票的话，相当于门票打了7.5折，可以用平季的价格入园，是春节出行的一大优惠措施

而早在2021年8月20日，北京环球影城首度开放员工内测期间，部分内测票价曾一度被黄牛炒至近8000元/张旺季和淡季票价，形成鲜明对比

中国主题公园研究院院长林焕杰表示，影响主题公园的定价主要有两个因素:一是内部因素，包括项目等级和主题公园的建设规模二是主题公园的外部因素，即游乐项目的规模，参考游乐项目和景点的数量，以及流动人口规模

IP运营是关键

面对北京环球影城开园的竞争压力，2021年9月22日上海迪士尼乐园全球首发达菲家族的新成员小狐狸玲娜贝儿，一个没有故事的IP迅速出圈成为顶流，线下原价219元的玲娜贝儿毛绒公仔被炒至上千元仍然一件难求，让人们看到国内主题公园市场IP的潜力。这还没有算出11:00和8:00到碧园的销售额。

与此同时，威震天，玲娜贝儿屡次冲上热搜，再一次展现了主题公园IP的魅力。

国际品牌主题公园的火爆，也使中国本土的主题公园品牌受到各方关注可是，据中国主题公园研究院统计数据，截至2019年底，国内339家主题公园中，有22%持平，53%盈利，仍有25%亏损

江瀚认为，主题公园关键是IP运营，相比方特，长隆等主题公园，迪士尼和环球影城有IP运营的能力从迪士尼的角度来看，迪士尼依旧火爆实际上是很正常的，因为迪士尼的IP影响力，包括迪士尼这些年的一些运维，乃至于去年底玲娜贝尔的红火，其实都给其做了加持，所以迪士尼的火有它的特殊因素

江瀚还认为，对于环球影城来说，当前最需要做的一方面是进一步强化内功，等待疫情好转另一方面，也应该进一步加强自身的管理和宣传营销，特别是在营销上

迪士尼官方数据显示，2018至2019年，有超过三分之二的外地游客表示他们是为了迪士尼才到上海游玩据公开数据显示，2021年6月份，上海迪士尼乐园开园五年来，以迪士尼乐园为核心的上海国际旅游度假区共接待游客超8300万人次，旅游收入超400亿元中国旅游研究院的数据显示，游玩迪士尼的游客在上海的逗留时间以2天至3天为主，人均花费在1000元至2000元左右

环球影城主要投资方，北京首旅集团董事长宋宇曾对媒体记者表示，开园后环球影城每年预计将接待游客1000万～1200万人次而林焕杰认为，环球影城冬天的经营如果能够达到正常经营40%的客流量，便是不错的但不管使出什么招数，目前游客量都达不到他们的预计流量

在盘和林看来，除了天气的原因，环球影城在内容运营上和迪士尼也存在一定的差距迪士尼的重点是亲子游，很多小朋友喜欢，符合我国当前普遍的家庭出游态势而环球影城主要是影迷集中地，哈利·波特，变形金刚这样的IP，对于孩子来说有点陈旧

盘和林认为，环球影城首先应增加室内游乐场所，增加气氛组内容，比如烟花秀和彩车游行，当然需要视天气情况而定，但总体原则是增加互动另外，既然威震天这种小成本IP项目效果很好，可以学习迪士尼，发挥当前UGC用户创作内容的互联网趋势，推出有话题性，社交性的新IP形象

环球影城和迪士尼的火爆也展现了中国文旅市场极大的想象空间根据国家统计局的数据，最近几年来我国文旅产业规模稳步增长，2020年全国旅游及相关产业增加值为40628亿元，占国内生产总值的比重为4.01％

盘和林表示，主题公园存在很大的发展空间，但当下都受制于疫情等因素，导致人流减少对于主题公园未来的发展，主要把握两方面一方面是我国出行结构的变化，亲子游逐渐成为旅游主力军，要让主题公园的主题和这个结构匹配另一方面是主题公园要更加注重用户体验尤其是紧跟UGC创作和数字技术发展的浪潮，强化VR和AR等技术的应用再者是主题公园需要关注线上线下的联动，关注娱乐的社交属性通过推陈出新，主题乐园必将吸引更多游客，拓展更广阔的市场空间

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