超级猩猩创始人跳跳：如果健身行业满分是100现在可能只有40分

不是说行业不行，而是有很大的提升空间。

当前健身市场供需严重不匹配，需求旺盛，优质供给不足。

最近几天，超级猩猩创始人跳跳在接受21世纪经济报道专访时表示，如果满分是100分，整个健身行业的平均分可能是40分，而超级猩猩目前的分数是60—70分不是说行业不行，而是有很大的提升空间

此前，国务院发布的《全民健身计划》也提到，中国人经常参加体育锻炼的比例达到37.2%，发展目标是到2025年带动全国体育产业总规模达到5万亿元与广阔的空间形成鲜明对比的是，传统线下健身房频频传出跑路，倒闭等声音

金鸟健身，浩沙健身等连锁健身品牌中的老大哥也在2021年结束预付款制度受到前所未有的挑战与此同时，更多的新体育馆如雨后春笋般出现他们追求互联网思维，没有年卡，按次付费，随时可退充值等模式，这无疑是对行业生态的冲击

新的商业模式也吸引了资本的关注2021年5月，超级猩猩完成E轮融资，共7轮融资，投资方包括红杉，复星，动力资本

在跳跳看来，行业内大多数公司其实都在喝慢性毒药用户预收的未消费的钱不是企业的钱，超级猩猩的所有收入都是下课后确认的收入赚真正来健身房的用户的钱，是我们和行业最大的区别

反抗本能

全民教练刘畊宏是今年健身行业不可回避的话题在疫情期间，许多消费者选择在家跟随健身视频进行锻炼最近几年来，家庭健身领域已经成为一个不可忽视的细分赛道根据Tik Tok体育健身报告，2021年，Tik Tok体育健身视频数量同比增长134%，健身主播数量同比增长208%

线上家庭健身的内容其实有两个功能，一个是查看，一个是用户培训跳认为的健美操与的《爱你》和的《骑马舞》没有本质的区别用户可能练了三分钟，但是看了三十五分钟，他很开心不是说题目是健身，而是健身内容其实本质上是一个娱乐内容，但是有健身元素娱乐和娱乐健身，这个属性不一样，本质也不一样

但不得不承认，线上化是不可逆转的行业趋势知识咨询报告显示，到2021年，中国健身市场规模达到7866亿元，其中线上健身市场占比47%同时预测，2022年，线上健身市场将超过线下健身市场，到2026年，线上健身市场占比将超过60%

超级猩猩还推出了SUPERMONKEY GO等线上产品线上和线下不是一个选项，而是标准设施疫情是加速器，让大家意识到线上线下融合的紧迫性但跳跳始终认为，品牌要想回归对人的研究，线下才是超级猩猩的机会目前，超级猩猩在全国八个城市拥有超过150家门店

跳跳认为，现在的人大部分的消费不仅仅是生存的需要，而是为了更好的生活，这是一种感性的行为线上的价值毋庸置疑，但它更注重线上传播的价值，让更多的用户了解健身，就像直播卖货一样，是动态的介绍

大多数人都经历过健身和放弃健身的往复循环，在坚持和放纵之间摇摆不定健身是符合人性的，但是反生物本能降低能耗是人类的生物本能在跳跳看来，线下，超级猩猩其实提供了一个氛围，还有人一起训练，克服生物本能你练到一半很累，但整个教室其他人都还在动，你可能咬牙就把这节课结束了上完课的那一刻，感觉好极了我们仍然认为，绝大多数用户在移动时必须进入一个礼仪性的线下空间

最近几天，超级猩猩还宣布在深圳开设全国首家沉浸式体验健身房，其第二家沉浸式体验店将落户上海人民广场，将于8月18日正式开业。

站在巨人的肩膀上

作为最依赖线下人群聚集消费场景的行业之一，线下健身房自然是受疫情影响的行业之一目前还在恢复中

她进一步解释道，在2020年疫情开始时，我们正在观察哪家企业在这方面做得特别好星巴克和麦当劳真的是史诗案例这些企业经历了其他国家的瘟疫，战争等各种周期，拥有完整的灾难恢复系统他们可以在一周内根据情况迅速做出应急反应

星巴克，麦当劳，朱华甚至沙县小吃，这些来自不同行业的品牌频繁出现在跳跳的例子中，她把它们当作学习的榜样健身行业就是用其他行业最好的经验，嫁接成混血基因前进，站在巨人的肩膀上这其实是一种降维的思维我们这个行业本来就是后来者，舶来品，但对行业来说也是机遇

传统商业健身房的预付费制度，其实是在赚用户不来的钱，这已经成为健身行业长期的商业逻辑导致中国健身市场的健身房数量与真实健身频率严重不符在跳跳看来，这不符合任何商业的本质，逻辑和常识企业现金流的压力应该是企业自己要解决的问题，与用户无关那些经典的消费品牌，连沙县小吃，兰州拉面都没有充值，就是按次付费，做回头客从商业的本质来说，健身行业并没有什么特别之处付费观看和零售系统是整个商业市场的主流

而遵循这一逻辑的超级猩猩也在数据上试图证明这一判断成立于2014年，从一个健身小屋到今天的近260间教室，拥有2000多名员工，130多万会员，100多门课程疫情发生前，整个集团层面的盈利能力已经实现在疫情影响下，确实有所波动，但公司财务状况依然健康跳转到揭示

质量保证

21世纪:刘畊宏现象给健身行业带来了什么启示。

跳:他很有商业价值，很有启发性。

我认为我们应该在任何事情上向刘畊宏学习第一，音乐的重要性，大家都知道和喜欢的音乐，第二，他的动作很简单，第三，他的娱乐他和妻子组成的C P很接地气，能引起大家的共鸣这些元素是我认为所有的优质课程，游戏或者内容创作，甚至电视剧都应该具备的

当然，有的时候，有利的部分，Tik Tok平台给予的流量支持，在流量达到一定量级后才开始自我扩散等等。

21世纪:八年八城超级猩猩的门店扩张中，在城市选择上有哪些考虑。

跳:我们城市的第一要务是市场规模，瞄准人均GDP过万美元的城市健身是马斯洛需求的上层需求，我们的核心用户是中产阶级或者准中产阶级另一个参考指标是星巴克指数，这个城市的星巴克门店数量最后是原健身品牌的门店数量

星巴克是引用词，曼地，喜茶等品牌也有一定的参考价值星巴克咖啡还是比较贵的，30多块钱一杯，很多人其实是在为品牌溢价买单，这说明了市场为品牌溢价买单的态度和意愿

我们没有办法教育市场，还是要顺势而为。

21世纪:你是如何满足你所关注的用户的需求和喜好的。

跳:欧美市场流行的健身课程不一定适合中国人比如在提臀训练过程中，有大量的深蹲，提臀过程中间会产生粗腿而我们亚洲女性审美认为腿粗不好看，这是客观的民族文化审美我们还将与海外版权所有者沟通，开发课程的亚洲版本这也是我们的机会

同时，我们的店铺设计也是基于对用户的尊重，大部分中国人都有社交恐惧心理扫码进店，无店员等设置，都是为了让用户感到舒适和安全

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