当创新成为医药行业“主旋律”第三方商业化平台机会到来

伴随着取消药品加成，医药分开，两票制，带量采购等一系列医改措施的推进，我国医药行业加快转型升级2022年初，工信部等九部门联合发布《医药工业发展十四五规划》，明确提出创新驱动转型发展目标

创新无疑已经成为当前医药行业的主旋律。

在此背景下，我国新药审评审批不断提速，上市新药数量和收入快速增长根据《2021年药品审评报告》，2021年，国家美国食品药品监督管理局批准了65个新药上市许可申请首次获批的创新药中，国产品种占比上升国内创新药加速进入商业化阶段，未来3—5年，一批重量级创新药有望上市

但硬币的另一面是，国内创新型药企目标相似，赛道拥挤，同质化程度高，市场竞争激烈，商业化能力正在成为核心竞争因素面对先天缺乏商业基因，销售团队建设和销售成本的压力，如何快速实现创新药的商业价值成为众多创新药企业的难题

对此，有研究机构认为，伴随着政策效应的不断叠加，我国医药行业已经进入专业分工，高效发展的时代，产业链上下游都有专业的第三方合作平台尤其是在产业链下游，第三方商业化平台逐渐成为创新药物与价值实现的桥梁，成为众多CXO企业中的赛道新宠

第三方商业化平台赋能创新制药公司

以第一商业平台百洋医药为例最近几天，百洋医药发布了2022年上半年业绩报告数据显示，百洋制药上半年营业收入37.3亿元，同比增长11.50%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.22亿元，同比增长21.37%第三方商业化平台模式的专业性不断得到验证

凭借专业的品牌建设和运营能力，百洋药业已孵化出多种领导品牌，如进口钙领导品牌乔迪，消化不良领导品牌美特等，也经营过原研品牌，如全球治疗前列腺增生领导品牌哈乐，全球人工泪液领导品牌海露

报告期内，百洋制药核心品牌实现稳定增长中报数据显示，若恢复两票制计算，公司核心品牌乔迪系列将实现营业收入8.38亿元，同比增长26.05%，特别系列实现营业收入2.07亿元，同比增长4.85%，安泰莱系列实现营业收入3.37亿元，同比增长78.92%，此外，海陆系列实现营业收入2.1亿元，同比增长97.33%

品牌就是让不知道的人知道，不想买的人想买，如何让人买，考验企业的渠道能力和相应的团队建设经过十余年的发展，百洋制药已经形成了全国性的药品经营网络，拥有600多家经销商，直接和间接覆盖14000多家医院和37万多家药店专业推广团队覆盖医院，零售，基层市场，电商等渠道，协同作战

疫情加速了医药行业的数字化转型，百洋制药是为数不多的率先布局数字营销的企业伴随着业务的发展，百洋制药逐渐搭建起完善的数据平台，依托数据导航，助力精准营销，优化资源，提升效率

因为在品牌建设，数字化营销，专业团队等方面的优势，白洋制药获得了众多主流上游药企的认可，不仅罗氏制药，Astaire等世界知名跨国公司将其重磅产品委托给白洋制药，还有上海益聪等国内创新型药企。

今年2月，上海钟毅与百洋制药签署合作协议，就创新肿瘤药物注射用紫杉醇聚合物胶束紫生开展商业合作上海钟毅2022年半年报显示，公司今年上半年实现营业收入7187.08万元，净利润6097.92万元，较去年同期实现扭亏为盈这其中，百洋医药功不可没

在中期业绩公布当天，百洋制药宣布与武田中国续签协议，继续深化武田多个品牌产品的商业化合作武田是百洋制药第三方商业化平台签约的第一家跨国药企

从早期介入创新，起航建设生态大制药。

《医药产业发展十四五规划》针对我国创新型医药产业现有原始创新能力不足，产学研用医药创新体制机制有待完善，生态缺失，产业集中度低等问题强调，要引导生物，化学创新药物向临床短缺，新靶点，新机制，新技术方向研发从行业趋势和政策环境来看，国内医药市场需要回归医疗本质，寻找和挖掘真正具有临床价值的创新，培育能够真正优化医疗场景的产品和服务

在国家战略和行业发展趋势的指引下，百洋制药顺应潮流，在风云变幻中探索创新发展之路上半年，百洋制药提出从第三方商业化平台向生态大医药发展，即提前优化医疗场景，与国家级科研院所合作，孵化真正具有临床应用价值的创新产品

根据消息显示，围绕这一战略，百洋制药正在聚焦创新药和高端医疗器械领域，通过股权投资帮助国家队的科研成果转化，提前锁定产品上市后的商业化权利。

这一动作背后的逻辑，源于百洋医药扎根临床十余年，对临床场景的深刻洞察，产生了职业歧视。

从实验室到临床应用的创新需要一个非常复杂的过程技术开发人员往往很难兼顾企业运营管理，产品推广应用，资源拓展等商业领域，也很难在短时间内掌握这些核心能力这在一定程度上阻碍了创新成果的成功转化

百洋制药作为第三方商业化平台，拥有雄厚的资金，强大的销售能力，丰富的品牌建设经验等产业资源优势，是创新型医药企业的天然合作伙伴。

从公开披露的情况来看，百洋制药在创新孵化方面取得了积极进展百洋制药投资的企业有高端医疗器械公司华科先锋，百年健康，蛋白质降解技术平台普泰克等

其中，华科先锋专注于为全身肿瘤患者提供放疗解决方案，研发中的核心项目拥有自主知识产权和多项专利技术，百年健康旨在为临床医学提供一整套光学成像系统和微创手术治疗解决方案，Puteco专注于靶向蛋白质降解药物的发现，开发和商业化，开发独特的蛋白质降解疗法。

值得注意的是，百洋医药切入的创新赛道也被认为前景广阔目前，我国医疗器械市场增长迅速，国产替代进程加快据艾瑞咨询预测，2020年中国医疗器械市场规模将为8118亿元，同比增长15.5%，接近全球医疗器械增速的3倍而我国高端医疗器械国产化率低，现有医疗市场倾向于进口医疗器械国内替代是国家政策鼓励的重点方向信达证券也指出，进口产品主导高端医疗器械市场，影像设备国产化率，化学发光，高值耗材等只有20—30%国内换人正当其时

当然，源头创新难，成果转化慢等痛点依然存在，但创新的种子已经种下相信在政策和行业的努力下，真正的创新终将会有所突破从更广阔的视角来看，白洋医药的尝试和实践，或许能为中国医药产业的创新发展提供新的思路和方向

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