GENTLEMONSTER卖艺术品or卖眼镜

温柔怪兽已经成为三里屯太古里南区的新门面日前，北京商报今日记者走访看到，在温柔怪兽北京旗舰店，与主营眼镜产品相比，艺术品占据了绝大部分面积黄金地段的独栋建筑，戴眼镜的艺术品，温柔怪兽接下来在玩什么游戏

新的门面出现在太古里。

三里屯太古里南区标志性独栋建筑的新主人终于亮相了从北区搬来的温柔怪兽在这里落户，成为三里屯太古里南区入口的新门面

北京商报今日记者在现场看到，温柔怪兽有三层空间，占地1330平方米，是其之前太古里北区门店的三倍大一楼展示新款太阳镜，二层以经典常规款为主，三楼设有华北首家线下维修空间，消费者可在此选购光学眼镜并提供售后服务

虽然温柔怪兽的主营业务是卖太阳镜，但是从目前的店铺可以看出，艺术装置所占的面积已经远远超过了产品摆放的面积商店的核心有各种巨型设备从一楼到三楼，每层将近一半的面积用来向消费者展示艺术装置

对于艺术装置面积与核心产品展示面积的差距是否会导致店面效率降低，温柔怪兽品牌相关人员今日向北京商报透露，曾经位于三里屯太古里北区的温柔怪兽是该品牌在mainland China开设的第一家旗舰店，也是全国众多门店中销量第一的门店。

对此，维普研究院院长周婷认为，这种超大型实体店的真正价值并不是销售利润门店作为实体的消费场景，配合线上实现全场景消费体验，会让品牌有更多的场景价值去开发

据媒体报道，之前位于三里屯太古里北区的温柔怪兽只有两层，总面积不足500平米仅仅靠卖眼镜，温柔怪兽就做到了年销售额过亿

温柔怪兽从客流密集的北区搬到南区后，可以在未来或者线上提高知名度据上述品牌人员介绍，8月2日温柔怪兽试运营2小时内，就有超过1000人进店购买为了保障消费者的购物体验，最终进行了限流处理

眼镜盈利支撑艺术梦。

众所周知，眼镜行业是一个低投入高回报的暴利行业但即使利润再高，与艺术品投资相比也是微薄的

北京商报今日记者从温柔怪兽旗舰店了解到，店内销售的太阳镜价格从1700元到2400元不等，带度数的定制眼镜价格在5000元以下与北京潘家园眼镜城300元左右就能买到的蔡司镜片的眼镜相比，温柔怪兽的眼镜在不增加营销费用的情况下，利润空间确实显得相当可观

一位来自深圳的眼镜供应商今日向北京商报坦言，定价高主要来自品牌溢价有些品牌的太阳镜出厂成本价在20—50元，而市场零售价在2000—5000元左右

事实上，不同供应商提供的太阳镜材质基本相同，不会影响消费者的正常佩戴出厂价十几元到几百元的墨镜，对消费者来说只是‘一般’和‘好’的区别，不会有太大的悬殊据上述供应商介绍，遮光度高，护眼率好的镜片材料成本也略高

同时，供应商向今日北京商报透露，温柔怪兽使用的镜头质量在业内是比较好的一般温柔怪兽用的都是蔡司镜片，透光率能达到99%以上有些款式的彩片用的是高清尼龙镜头，而不是PC镜头，所以成本不低尽管如此，供应商也向记者承认，几千元的价格已经可以覆盖成本了

所以，看起来卖眼镜真的是暴利，但是算上温柔怪兽艺术策展营销和门店扩张的运营成本，一副眼镜还盈利吗。

在艺术设计方面，可以说不计成本温柔怪兽相关人员表明了品牌在艺术策展上的决心他说，店里的艺术装置会伴随着系列产品的更新而改变，店里的艺术装置都是从海外空运过来的每次更换都需要将旧设备运回工厂并再次销毁

艺术是吸引消费者的卖点，是温柔怪兽选择的差异化盈利点周婷解释道:艺术可以赋予门店新的个性，也让品牌在艺术的基础上有更多尝试和创新的机会，周婷建议，品牌要充分发挥线下和线上结合的作用和价值，否则艺术无法给品牌带来太多的价值

卖产品不是唯一的盈利模式。

温柔怪兽在北京市场的野心不仅限于在太古里开店2019年底，北京SKP与温柔怪兽联手打造的SKP—S曾是北京城市更新的样本同时，北京SKP—S不仅展示了一个具有温柔怪兽风格的巨型艺术装置，还引入了当时全球首家温柔怪兽甜品店Nudake

在黄金地段开免费艺术展消费者来店里是因为一种新奇好玩的体验，打卡体验，然后顺便购物这是一种新的零售理念北京国际贸易中心研究基地首席专家赖阳对今日北京商报记者表示，消费者是一步一步走在店里的，到处都有网络名人打卡点，这对社交媒体时代的消费者有很大的吸引力

同时，周婷表示，伴随着品牌消费场景的完善，提供的产品和服务也将呈现多元化趋势很多层面都会出现新的盈利模式，比如场景出租，直播投放，会员服务等品牌的盈利模式将不再局限于销售一种产品

品牌需要拓展消费场景，赋予太阳镜使用价值之外的多层意义，进一步支撑品牌溢价品牌战略专家李光斗向今日北京商报坦言，艺术策展的根本目的是将消费者从线上拉到线下李光斗建议，在提高线下门店成交率的同时，也要探索新的消费场景

根据市场研究机构MRRSE发布的报告，预计2017年至2025年眼镜市场年复合增长率为8.3%，到2025年将达到2654亿美元。

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