理性消费的新国潮时代下看回力和飞跃的变与不变

“虽然我喜欢中国元素，但产品质量也很重要”、“虽然我愿意支付溢价，但我也考虑性价比”、“对于产品差异不大的品类，性价比是第一位的”、“是否持续购买，得看产品设计”.......这是来自“2021年轻人消费行为大调查”的真实声音。在理性消费和新国潮同步到来的时候，两大国民品牌回力和飞跃实现了品牌崛起。

从国货品牌大爆发，看年轻人的行为逻辑

年轻一代成为消费主力军，近几年的消费市场，充满了“国货为先”“性价比为王”的声音，那么落实到切实的消费决策中，年轻人的行为逻辑到底是什么？

对此，DT财经联合第一财经商业数据中心（CBNData）发起了“2021年轻人消费行为大调查”。调查显示，年轻人普遍认为消费时品牌代言人不值得花钱，质量、颜值、性价比，以及生活中需求成为其消费主要决定因素。

也正是在这样消费现状下，身为国货的回力和飞跃以“始终如一的质量”、“超高的性价比”，以及“日益增加的原创潮流设计”，成为消费者，尤其是年轻消费者的选择。

回力与飞跃的“因势而变”

国货崛起、消费客群迭代，中国开始迎来理性消费的新国潮时代。在国货大潮中，回力和飞跃推出了快时尚产品线，快速更新产品款式和迭代频率，让品牌变的更受欢迎。

品牌升级，更加年轻化。回力品牌的潜在消费者主要集中于20--39岁之间的人群，产品以年轻人喜欢的帆布运动鞋为主，主打体育品牌特色，并以“唤回青春，致敬经典”为口号的营销，让年轻的消费者更有代入感。此外，回力并持续升级品牌形象设计，以授权经营方式拓展产品系列和品种，从批发转向终端专卖模式。并抓住“好莱坞明星穿回力鞋”事件，掀起一股复古风潮，请明星穿戴拍摄，海外市场重现生机。当这股风潮吹回国内时，回力着力塑造经典民族品牌形象。

门店升级，店型愈加丰富。回力的店铺形象设计突出1927和大量强调品牌色——红色，不仅突出其久远的历史感，更是突出其经典民族品牌的形象，塑造“国民记忆”的传承文化。采用运动元素和灯带作点缀，更是集律动感、复古和时尚新潮于一身。

设计升级，推出DESIGN计划。为了满足消费者的时尚追求，回力提出DESIGN计划，以“无限”的理念为核心，建设属于回力的设计师矩阵。回力意在聚合不同领域、不同风格、不同理念的设计师和艺术家，以独特的视角诠释他们心中的回力，运用全新视觉表达为回力品牌形象赋能，开启无限可能。目前，回力已经联合多名不同领域的意见领袖，包括电竞梦泪、URLAZH、Bronze Lucia等，推出的联名款产品都已成为爆款。

4 品类升级，跨界箱包领域。在“2021回力箱包新品发布会”上回力发布了第一批箱包新品，包含1927系列、国潮刺绣系列、动感型格系列和休闲运动系列。回力在外形设计、产品用料以及细节上都格外用心，因此俘获了一大批时尚青年的心，市场表现不俗。

虽然回力经历了一系列“因势而变”，但骨子里对产品质量依旧坚守不变。以回力高端系列“回天之力”为例，在做工上，回天之力2代采用纯手工制作，处处体现匠心工艺。据了解，回力之所以采用手工制作，是因为牛皮的每一个部分都需要不同的力量去拉伸，机器只能设置一种模式，而回力选择用手工来细细打磨优质牛皮，成就鞋子的品质。

回天之力2代是回力DESIGN计划推出以来的代表性作品之一，将经典款系列进行再创新设计，目的在于为每个经典款构建新的造型体系。对于回天之力鞋子，一位回力消费者表示：“脚感一如既往的舒服，一穿上就感觉：像一双自己穿了很久的鞋子那样熟悉。”没有穿新鞋的不适感，不需要磨合和适应它，上脚就能感觉到轻软宽松，透气舒适。

定位平价时尚潮牌的回力和飞跃，不管在品牌形象、产品设计、品类扩张、还是实体门店上，都发生了全新的改变，但不变的是，回力和飞跃是为了让中国的每一个消费者们都穿得起的既好看又好穿的平价鞋服。

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