撬动企业战略咨询姚荣君：于企业家的长处发动关键战役

在市场竞争中，企业相较于其他对手所独有的、难以被模仿或替代的优势能力，同时也是能够为企业带来长期竞争优势和持续发展动力的，被认为是一家企业的核心竞争力。如何准确锁定这份核心竞争力，是企业经营发展过程中所面临的永恒问题。

今年3月11日，作为战略定位中国领导者，两年内成为了15家行业龙头选择的撬动企业战略咨询举办2024撬动?大会，结合时代特征，深度解析了这个问题。

战略定位中国领导者举办战略咨询行业盛会

成立仅两年，撬动企业战略咨询已然成为了舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等15家行业龙头企业战略咨询的第一选择，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹，成功位列企业战略咨询的龙头品牌。

作为战略定位中领导者，撬动企业战略咨询为深刻总结中国商业的优秀案例经验，增强市场信心，在2024年对以往举办的拐点增长大会做出战略性升级，推出独家年度战略IP撬动?大会，

活动当天，撬动企业战略咨询的创始人兼董事长姚荣君结合其深耕战略咨询行业15年的经验，分享了他对于企业核心竞争力的独到理解与思考——“企业家精神是企业战略的终极差异化，是企业的核心竞争力。”

撬动?拐点方程式升级

成果=管理者乘以企业家的消费者次方

当前企业经营面临的大环境已经不再是之前的“战术时代”、“战略时代”。立足当下，姚荣君认为，“战役时代”的潮汐正在涌来。

战术时代，管理者因为掌握大量的管理工具，主导了产品间竞争，成为这一时代企业增长的核心竞争力；在战略时代，竞争不再只存在于产品之间，更多的是在品牌之间，消费者决定着企业的生死存亡。

如何主动出击，引导消费者的“无从抉择”，这就是当下的“战役时代”。

在战役时代，不仅有常态化的品牌竞争，还有品类的竞争，跨品类之间的替代开始形成。姚荣君举例道：“传统汽车品牌的特征非常鲜明，宝马说驾驶，奔驰车说乘坐，沃尔沃说安全，法拉利说速度，但是新能源汽车跳脱了单一特征的空间，成为了一个新的存在。”

同时，在姚荣君看来，战役时代中企业的核心竞争力既不是管理者，也不是消费者，而是企业家。“在智能手机出来之前，不会有任何一个消费者说需要一部智能手机，直到乔布斯的出现，所以企业家才主宰着这个世界需求的激发和发明。”

因此，更准确地说，当下是战术、战略和战役“三期叠加”的阶段，而真正差异化在于企业家，战略咨询也需要全新的迭代升级。

姚荣君提出撬动?拐点方程式的升级版：成果=管理者x企业家的消费者次方。他强调，“工具人人都掌握，但唯有人与人不同，如何驱动企业家独特的长处发动战役，快速抵达并占据消费者心智中独一无二之地，是企业最核心的竞争力。”

企业家的长处发动关键战役，再造企业增长曲线

如何理解“长处发动战役”？谁来发动战役？资源投入怎么样最大？如何形成我易敌难的形势？……

其实所有的要素都指向一个人，就是企业家。

姚荣君通过撬动企业战略咨询的四个客户案例做了进一步的阐释，在舒福德智能床案例中，“将床搬到Mall里去”是行业视角下品类创新的体现；霸王茶姬案例中，“一杯健康的奶茶”是体现品牌差异化的有力武器；都市丽人案例中，“全国销量领先的国民内衣”是不断扩张门店的底气所在；七匹狼案例中，“一件好夹克”是融入年轻化消费趋势的不变内核……

总结这些案例，姚荣君认为企业家首先需要有“天然的乐观精神”。撬动企业战略咨询举办2024撬动?大会的其中一个重要目的，就是要把这样一种天然乐观的企业家精神传递给在座的所有嘉宾。虽然当前经济可能还处在修复的初期阶段，但姚荣君坚信未来大有可为。

姚荣君强调，乐观、匠心的企业家精神可以促使企业主动思变。但如何变？就需要结合新的生产逻辑和工具。撬动大会上升级版撬动?方程式的推出，意义正在于此。

就像姚荣君所总结的，“商业之美在于规律性与目的性在行动中的统一”，目的性指的是企业家自身独特的长处，而规律性指的是社会群体的理性需求，是外部的市场规律。“当外部的规律（战略）和企业家独特的长处（战役）形成共鸣时，就能快速抵达消费者的心智，实现商业之美。”

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