广州蓝奥信息科技（招商快车），大数据营销服务传播机构，如何做营销！

    很多企业在做营销策划时都有一个问题：产品就是这个样子了，平时也没啥子事情，怎么做营销推广，尤其是线上营销？怎么让受众喜欢看我发的文章？接受各种营销活动？    其实这件事情也没有想象的那么难，要想做好营销要把下面这几件事情弄清楚。

    你的产品是什么？    要做市场营销，首先要明确自己的产品。很多时候，产品并不是你创造或者想象的东西，产品是消费者需要的东西。    很多时候把我们做的产品当成了产品，我是做外卖的，我的产品就是外卖，我是做服装的，我买的就是服装，这些是实物性质的产品，他们只是我们卖给消费者的产品的载体，外卖是快捷的餐饮服务，服装是一种时尚体验，这些才是我们的产品的内涵。

    你的品牌是什么？    有了产品就要有品牌，没有品牌的产品叫三无产品，在某种意义上，没有品牌的产品直接就会被归纳进伪劣产品了，有的童鞋会说，在我可爱的家乡，我们还会赶集，还会吃集上的零食、豆腐，这些都没有品牌呀，在那里，品牌不是以图形和文字的形式出现的，那里更真实，是以制造者的信誉作为品牌的，这就好像我们在职场中，为什么会更相信专家或学者一样，因为他们自己就是品牌。    你的品牌定位是什么？    有了产品和品牌，需要明确品牌的定位，定位的理论很多，不要去考虑那么多，重要的是要抓住你的目标客户想要什么，这在互联网里常被叫做“痛点”，如果进入的领域还是全新领域（目前这种情况已经几乎没有了，如果发现了一个，恭喜，把握人生中不多的机会吧），那么定位会相对简单；如果进入的领域已经有众多的竞争者，那就需要考虑作为跟随者的定位，这方面的内容会很多，有机会咱们慢慢聊，我想要强调的是，如果定位不准，那么面对的将是一座难以逾越的高山。    你的目标人群是谁？    好了，现在咱们终于有机会面对目标人群了，传统营销中总会出现的问题就是目标受众不明确，最著名的那句话就是“我知道我浪费了50%的广告费，问题是我不知道浪费在哪里了。”    互联网时代好像这种问题正在被解决，精准营销大行其道，不可否认的是，互联网确实让我们能够更精准的看到我们的目标人群在哪儿，但是这取决于你通过互联网找到的这个人群真的是你的目标人群。    除了像超级应用这样的大众产品，建议还是把目标人群定窄，紧紧围绕符合产品、品牌定位要求的目标人群展开营销，任何产品的营销都需要最初的消费者，保护好他们，提供更好的服务，剩下的就是口碑营销了。    冯小刚曾说“任何一部电影的营销只能管三天，后面全都靠口碑”，太经典了，2016年绝大部分国产电影的票房都是头三天攒下的，国产电影的营销还真是我们学也学不来的呢。    这四句话就是按照这个顺序来的，不论你用什么营销手段，最便宜的肯定是自媒体，那些找大号花钱的是不愿意动脑子的，当然钱包鼓绝没有错，会走的比钱包瘪的快很多，可要是能再多动动脑子呢。    像徐晓冬一样创造热点新闻，紧紧跟着热点新闻，通过各种方式与新闻结合，然后创造具有社会影响力的事件（这时跟大号、明星结合非常有效，就是贵呀！），讲述一个营销故事，展开公关活动（前两项也是公关活动的内容，阅读普通文章的人是阅读广告的6倍，是呀，没事谁看广告呢）。    最后才是广告，当然是在有钱的情况下，在你的品牌还没有什么曝光度的时候，珍惜你所拥有的“无名”资源，因为对绝大多数产品来说，只有一次机会给人留下美好的印象，绝没有第二次。    蓝奥集团（招商快车），是一家新互联网+大数据时代下的大数据营销服务传播机构。拥有4A级营销与技术服务队伍，为4000万中小型企业提供科技支撑、渠道建设、大数据营销于一体的整合营销服务供应商。实现全网渠道信息共享、传播知识和塑造文化，助力中国企业和广大创业者实现商业价值的有效传播和商业利益的快速变现。

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