搭车“双11”，中小民宿商家“抱团取暖”实现淡季旺销

2023年“双11”落下帷幕，民宿行业交出亮眼的成绩单。截至11月11日24时，小猪民宿数据显示，参与此次大促的精品民宿套餐产品售出近40000件。其中，树蛙部落、大乐之野、无它心舍、东山一个庐、云南4城29店通兑套餐等品牌通兑套餐产品备受青睐，在大促期间销售额均突破百万，云南、海南、浙江、广西、福建成最受欢迎的目的地。

对于今年“双11”的感受，无它心舍市场总监贺洁如表示：“今年‘双11’大家都更‘卷’了。高星酒店的参与度更高，折扣力度更大，对小体量的民宿还是有一定影响。”无它心舍今年的策略是通过打包应季的产品套餐，做好内容来吸引用户，同时选择适配的达人进行精准带货，也是取得了还不错的成绩。据介绍，无它心舍在“双11”大促期间超额完成预期目标，且从目前来看，整体核销数据比去年同期好，今年半个月时间已经核销超过10万元。

“虽然很多小而美的民宿商家参与热情高涨，但是无论从预售订单和曝光上看，仍然是品牌连锁化类民宿交易更加理想。”小猪民宿业务负责人表示，更多小而美的区域民宿选择“抱团取暖”，区域集群参加双十一大促，比如云南大理和丽江、广西桂林、浙江莫干山等地数十家甚至更多家民宿，组合成丰富的套餐产品供消费者选择，才能在激烈的市场促销中获得一席之地。以云南4城29店通兑套餐产品为例，在本次“双11”中，该套餐售出近3000件，销售额超百万。

“我们以前的经营比较佛系，很少做商业推广，今年是首次参与‘双11’大促。”位于大理洱海的胡思年月主理人老颜介绍，经历洱海一线海景整顿、拆迁和重装，胡思年月需要让更多新客户重新看见它，从而积累口碑。借助“双11”的契机，他与大理环洱海的其他14家民宿抱团组成区域通兑套餐产品，取得不错的成绩。

也有民宿选择在“双11”开业运营，星宿高田宿集负责人锦舍文旅CEO陈卓告诉记者：“选在全年最淡的季节开业，对我们来说是非常大的挑战。冬季虽然是华东地区的淡季，但是观星、赏雪都是星宿高田的胜景，所以我们还是有信心取得突破的。”她表示，这次参加小猪民宿的“双11”大促，是星宿高田宿集开业前预售产品的首发亮相，也是一次淡季中的冲量契机。该项目拥有稀缺的星空IP，而且是整村规划打造的千年古村落综合度假区，在市场上有着差异化的吸引力，再加上平台的流量助力和支持，销量取得预期中的成绩。

随着民宿在线化渗透率提高，越来越多民宿经营者重视参与到线上平台的营销推广促销中，把参加平台线上营销活动作为获取订单流量和品牌推广的重要窗口。小猪民宿业务负责人表示：“我们思考如何在淡季为民宿营销，民宿不能够只卖客房，需要挖掘其他的点来联动，如民宿+地域优势、民宿+周边优势、民宿+文化优势，打造新型生活方式的体验。”

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