场景和高质量服务七十二传媒突围的底层逻辑

三四年前，在共享经济火爆的时代，似乎万物皆可共享在那时，共享纸巾出现，但没过多久，大部分从业者便被淹没在共享经济退潮的泡沫中回看过往的共享大潮，不是产品不够好，而是从业者缺乏敬畏之心，以及缺少对场景的联动

，越想赚钱的时候，越赚不到钱，因为没有想过要为社会和这个国家创造价值，，七十二传媒董事长兼CEO向科鸣告诉TechWeb，，为社会创造价值，一定会赚到钱，只是时间问题而已。，

作为一家AI+5G智能传媒品牌，七十二传媒以公共卫生间为主要场景，通过共享公益纸巾机，推动解决基本民生问题的同时，也帮助更多中小企业主找到精准投放渠道。

从3平米茶水间出发 开辟场景营销新战场

作为一名连续创业者，向科鸣14岁便辍学补贴家用，做过销售，在农产品行业也创过业，均取得过不菲的成绩但，过往的成功并没有让向科鸣孤傲自负，一路走来经历的挫折，反倒是让他更加珍惜现有的一切，也懂得要主动求变

谈及创办七十二传媒的初衷，向科鸣表示，这次创业实在深思熟虑的思考之后才启动的过去在农产品行业做了10年，在这个过程中有一件事一直困扰着自己，那就是中小企业做营销很困难，有好的产品但没法打出好的广告，不是成本太高就是效果不好于是，向科鸣决定亲自试一下，既可以让更多的中小企业以更低的价格打广告，又能够得到更好的营销效果

当下，电梯间，写字楼以及电影院等地的广告投放基本已经被头部广告公司占领，对于后来者来说，留下的突围空间以及试错时间越来越少，刚开始招人面试的时候都是借的朋友的3平米茶水间，，回忆起三年前创业之初的辛酸，向科鸣说道

在交流中，TechWeb了解到，向科鸣曾经也走过弯路，刚开始选择的广告投放场景是在餐厅，但是后续发现成本太高，投入了上千万效果也并不是很好在及时止损之后，还未被互联网进入的公共卫生间，引起了他的关注

产业互联网时代，营销最重要的是场景在向科鸣看来，刚需，高频使用的卫生间是当下最好的突围选择他指出，93.6%的公共卫生间不提供纸，七十二传媒将公益纸巾机捐赠给物业和政府，一方面方便了老百姓，另一方面也帮助物业节省了一大笔开支

根据消息显示，七十二传媒的公益纸巾机是自己研发的，解决了卡纸等体验不佳的问题

场景和高质量服务 七十二传媒突围的底层逻辑

任何一种新模式的探索，开头都不会是很顺利，尤其是广告营销行业，否则也不会有那么多七十二传媒的同行者半路掉队在决定做公益纸巾机营销之后，向科鸣首先遇到的问题就是打消物业的疑虑

，虽然这是一件公益行为，但刚开始谈合作也不是很顺利，会有很多物业质疑我们的广告为不违法，涉不涉黄，，向科鸣告诉TechWeb为了提升用户的使用体验，七十二传媒的公益纸巾机不需要扫码关注公众号，并且投放的广告也都是大品牌，比如支付宝，安居客等，不会引起用户的反感

，坚持你的坚持，，这是向科鸣的做事理念，后期在与广州政府达成合作之后，七十二传媒逐渐打开了市场数据显示，目前七十二传媒的公益纸巾机在全国投放数量已经超10万台，到明年中旬将会有100万台设备落地

值得注意的是，不止是向科鸣看到了卫生间的庞大潜力，但是从目前的市场回馈来看，只有七十二传媒将这件生意做大了对此，向科鸣认为，很多同行有一个很大的缺陷，那就是他们通过卖设备让加盟商去经营但，这些加盟商往往是不懂互联网营销的，导致这些人不能够去精细化运营纸巾机产品，后续产品也不会根据市场需求迭代，加上资金跟不上就倒闭了

在与向科鸣的交流中，TechWeb发现，七十二传媒之所以能突围的原因，主要在于两方面，一个是场景，另一个则是高质量的服务体验其中，在场景方面，相比较数量，七十二传媒更注重质量，在选择投放之前会进行流量和消费能力考察并且，会根据广告商需求的不同，去选择更为匹配的投放场景

另一个则是服务体验上，包括加盟商的体验，以及用户体验对于用户来说，本身对广告并不是反感的，只是不喜欢低质量的投放向科鸣告诉TechWeb，今天这个时代很多人都很急躁，在投放之前，会针对男女性用户以及不同场景的用户进行精准化广告推送并且，自己每天都会把公司的产品全部体验一下，发现哪里不好，再去改善和迭代

根据消息显示，七十二传媒加盟的最低标准是购买50台产品，前期投入在10万元左右，一年时间回本向科鸣表示，，我们对加盟商很实在，不会用高利润来糊弄，就踏踏实实告诉你一年能赚多少，从哪里赚的

是生意，更是公益和责任

成立仅仅三年时间，七十二传媒目前的年营收已经能够达到3个多亿，这个数字还在伴伴随着公益纸巾机的加速投放而快速增长，今年也会实现扭亏为盈。

向科鸣认为，公司的企业文化，BD能力以及人才，是取得现在成绩的关键因素。他指出，如果一款产品要想做成功，首先要为社会创造价值，其次是要做得足够极致，体验要好，不能为了赚钱而忽略用户的感受，

根据企查查公开的信息显示，截止到现在，七十二传媒已经获得了四轮融资，目前仍在按照计划进行上市准备，估值在5亿美元左右谈及为何如此快速便要登陆二级市场，向科鸣表示，自己在创立公司之初就是为了上市而设计的商业模型和路径上市之后，希望通过资本的力量，做更实在的事情，目标做成分众那样的级别和行业地位

有意思的是，不同于大部分创业人，在与向科鸣的交谈中，他不仅一次向TechWeb提及了公益和责任，而这更多的也是受到了小时候的影响作为草根创业者，向科鸣在最困难的时候接受了别人的帮助之后，现在也更愿意回馈给更多的人，七十二传媒名字取自孙悟空的精神，愿意不断学习和改变，去影响和帮助更多的人

经历过成功和失败，才会懂得长期价值的深藏含义对创业保有敬畏之心，对金钱保有敬畏之心，为社会创造价值，这或许就是向科鸣再一次创业成功的关键

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