豆神教育去年预亏4.65亿多，CEO带队直播能救公司于水火吗？

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就在俞敏洪为新东方直播带货农产品的同时，豆神教育CEO窦昕也走进了直播间。

1月25日凌晨十二点半，窦昕还在抖音直播，实时在线117人，至25日2点19分下播，这场带货直播共持续6小时。

豆神教育在公告中称，2021年10月，董事长窦昕带领多位老师入驻抖音，通过拍摄短视频的方式输出文史文化知识，并在抖音开展带货直播截至报告期末，销售已达预期，并初步搭建良好的销售体系

界面教育发现，窦昕在抖音的账号认证系豆神教育子公司，截至1月27日，该账号已发布687条窦昕相关短视频，累计116.4万粉丝豆神教育多位老师均在抖音上开设个人账号，粉丝量在一万左右

截至1月26日晚8点，豆神美育的严选优课显示，店铺总销量达到27297件，有7个产品销量破千，家长教育课程豆伴匠L中外文史知识伴侣销量最高，达到5721。。

仅窦昕的抖音直播间，自2021年7月以来，累计直播了283场，直播频率和场次都超越了头部教培机构单个直播间豆神未在淘宝开设店铺

2021年以来，新东方，好未来在淘宝的最后一场直播停留在2021年双十一期间新东方家庭教育在抖音累计直播143场，学而思官方累计直播279场，高途没有开通淘宝店铺，抖音累计直播266场

日前，豆神教育发布2021年年度业绩预告，年营收预计10．8亿—11．5亿元，上年同期为13．86亿元预计2021年净亏损4.65亿—5．48亿元，去年同期净亏损25．67亿元

豆神教育的大语文业务受双减重挫，承担此业务的子公司中文未来2021年收入约3．36亿元，同比下降40%由于豆神前期投资多家与K12教培业务相关的公司，伴随着双减落地，预计这些公司存在收益上的不确定性，豆神对其计提约1.05亿元的减值损失

目前豆神教育的大语文学科业务已转向非学科，推出豆神美育子品牌授课形式包括线上，线下两种，所授课程含戏剧，电影，艺术赏析等软硬件方面，豆神与合作方推出豆伴匠APP，豆伴匠学习机，豆神语文本等豆神讲师团队售卖的就是相关课程和学习硬件，教辅

豆神的直播带货模式与与新东方不同，前者是由CEO窦昕带队打造名师团队，招聘知识主播，老师分散在各自的抖音直播间全天带货后者则成立新品牌东方甄选，精细化运营单个直播间，专注农产品销售

K12教培机构在加大直播投入的同时，每个公司的业务侧重有所不同。13日晚，斗神教育发布公告称，公司第二大股东，董事兼CEO信都为满足公司日常经营的资金需求，支持公司业务顺利转型，向上海卓玲广告有限公司借款5亿元。

据界面教育梳理统计，学而思在抖音上主要售卖教辅资料，其抖音销量突破10万+，有八个产品销量破万新东方在农业以外，还有考研，素质教育，家庭教育等业务截至发稿，其家庭教育产品总销量1189件，考研销量1701件高途主要售卖四六级，考研，会计考证等成人教育课程，总销量达17717件

值得注意的是，部分平台在抖音售卖课程多为低价引流课除了自有店铺自主售卖，还会投放相关广告和引流课程

部分教培机构将抖音视为直播主战场，而非淘宝，快手和淘宝邀请商家入驻开店不同，抖音，快手等短视频平台是邀请机构或个人开号

二者的本质区别在于，淘宝教育是在电商的流量逻辑里做教育，而抖音快手则是在短视频的泛娱乐逻辑里做教育前者面更广，流量范围更广，但粘性不高，后者容易建立人设和信任感，带货能力更强

相比之下，淘宝却不会是头部机构最重要的渠道各板块真正高质量的头部机构，自身能力较强，且对流量的需求量大，精准度要求高，淘宝不一定能对他们形成很好的价值定位王津婧称

转型对于豆神教育来说，是一场攻坚战脱离应试教育，豆神美育产品的刚性需有待验证除了开拓直播销售渠道，其他业务能否顺利转型，并带来有效营收仍有待观察

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