洋河股份一季度营收130.26亿全局化战略赋能“二次创业”

4月28日晚间，洋河股份披露了2021年年报洋河股份实现营收253.5亿元，同比增长20.14%同时披露的一季报显示，洋河股份一季度实现营收130.26亿元，同比增长23.82%

咨询公司总经理，白酒分析师蔡认为，在华东市场品牌竞争持续加剧，全国名酒在华东市场精耕细作的形势下，洋河能够保持如此高的两位数增长，体现了洋河过去营销体制改革初见成效，品牌价值回升，市场信心回升，渠道信心恢复。

2021年是十四五的开局之年洋河股份党委书记，董事长，双沟酒业董事长张上任后，提出了洋河12345高质量发展战略，其中1是指一个全方位的打造，即代表着实现洋河综合竞争力强于名酒企业，优于头部阵营，快于行业平均水平，高于市场预期的发展目标

年报显示，报告期内，洋河股份顺应行业发展趋势，积极应对市场竞争，实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%，销售规模位居行业前三在顺利完成年初制定的销售目标的同时，扭转了此前连续两年营收同比下滑的局面

值得一提的是，分产品来看，中高端酒收入达215.21亿元，同比增长21.95%，超过整体收入增幅从业务领域来看，洋河股份2021年在省外市场的销售收入为130.83亿元，同比增长21.43%，也超过了整体收入增幅此外，报告期内，省内和省外毛利率分别增长3.17%和2.16%

盛证券研报认为，洋河股份2021年毛利率大幅提升，达到75.3%，同比提升3.0%，2022年第一季度毛利率为77.3%，同比增长1.1%这就是为什么主体产品结构不断升级，蓝色经典系列终端热销，梦之蓝M6+逐渐发展成为省内流通的大单品，梦之蓝水晶版，新版天之蓝逐渐步入正轨，产品矩阵不断优化的原因

国家统计局数据显示，2021年，全国规模以上白酒企业965家，比上年减少75家，实现营业收入6033.48亿元，同比增长18.69%数据显示，白酒行业产销总量趋于稳定，名优白酒产区，区域市场，价格段竞争更加激烈，集中化，品牌化，高端化趋势进一步凸显

矩阵赋能二次创业

张指出，洋河要从改革创新入手，依靠产品驱动，营销驱动，品牌驱动，文化驱动，组织驱动，生态互动，打造二次创业的第二阶段，巩固稳的局面，增强进的动力，以战略的耐心，战术的韧性，战术的灵活保持中高速增长，用高的思维，宽的思维，宽的思维。

以进取的姿态和拼搏的状态，展现了‘稳定优质，持续进步，健康发展’的发展特征，张说他提出，在双名酒，多品牌，多品类的一体两翼发展战略下，洋河品牌要高，双沟品牌要好，贵酒品牌要快，梨花村品牌要优，酒类要准，电商业务要新，国际业务要专，营销要定制

蔡认为，对于目前的洋河来说，除了保持洋河的品牌增长，还需要利用大品牌的势能，推动多元化业务的发展这是洋河作为区域龙头酒企的社会责任和义务，也是洋河在华东地区存量挤压的市场环境下获取新量的必然举措，相互赋能将提升洋河整体白酒业务板块的产业链效率，形成品牌矩阵势能

数字营销助力高质量发展。

在洋河二次创业，二次腾飞的当下，营销已经被战略性地放到了前所未有的高度在新的数字化浪潮下，白酒行业生态发生了根本性的变化，营销越来越数字化作为行业创新的领跑者，洋河股份率先开始了一系列数字化探索，实现了产品层面加速认知，价格层面注重管控，渠道层面突出服务，推广层面把握用户，生产环节智能化改造

梦蓝M6+是洋河数字化传递品牌内涵的成功实践无论是消费者通过扫码参与航天公益，还是线上推出百万航天伙伴活动，AR扫码集卡等小游戏，消费者在每一次深度参与中都加强了与梦蓝M6+品牌精神的共鸣，让企业更好地向消费者传递品牌精神

在蔡看来，数字化可以解决产品的低成本生产和销售管理，同时可以实现精准营销，提高销售质量而且数字化是中国大型酒企精益管理升级的一环，也是中国头部酒企未来参与世界级竞争的基础对于洋河来说，数字化是洋河创造的新的竞争维度，是获得新的增长优势的重要突破口，是利用自身区域优势完善分销渠道，合作伙伴和消费者价值服务的重要工具

正如张所言:没有正确的发展引航战略，企业这艘巨轮就会偏离航向，甚至触礁沉没站在二次创业的关键期，双名酒，多品牌，多品类的清晰产品矩阵规划，叠加数字化营销布局，正是洋河二次起航的恰当时机

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