贝因美新帅包秀飞上任首秀，战略布局三四线发展超高端

7月10日，蓝鲸产经记者从贝因美（002570.SZ）获悉，该公司发布“绿爱”婴幼儿奶粉系列，并将其做为今后的核心产品。值得注意的是，临危复命的董事长谢宏，以及上任仅7天的总经理包秀飞同时为新品站台。

刚刚上任的包秀飞对外公开了其今后在贝因美的经营理念。他认为，首先贝因美短期内要重塑作风和信心，中期要完善运营和结构，长期要巩固品牌和文化。同时，做大超高端、做强大客户、做深三四线则是贝因美的经营之路。

从大的环境来说，随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，我国婴幼儿奶粉市场规模持续增长。

中商产业研究院的数据统计结果显示，从2012年到2016年，我国婴幼儿奶粉的市场规模从不到600亿增长到1225亿元，年均复合增速高达16.9%。2017年，婴幼儿奶粉行业规模达到1350亿元，预计2018年，我国婴幼儿奶粉总需求量将达85.9万吨，年增长率为7.9%。我国婴幼儿奶粉线上销量约30万吨，总销售额约260亿，整个行业一片利好形势。

包秀飞告诉蓝鲸产经记者，在二胎放开的情况下，三四线的红利体现的更加明显。同时，消费升级往高端走，也体现在三四线城市，因为大城市早就开始走超高端。同时，新零售、新渠道下沉也在三四线城市，“无论是京东、天猫，包括乐友、孩子王，我们所有的客户都在往三四线城市发展。”

此外，对于贝因美之前业绩出现下滑，谢宏坦言是因为销售渠道商的混乱，包括窜货、乱价等方面出现问题。但是，本次推出的新品“绿爱”婴幼儿奶粉系列的渠道是在贝因美3万家合作的门店中，选其中3000家核心门店。而且分销绿爱+的门店要求严格，第一，在特一二级市场；第二，在商圈内门店销售是Top3，奶粉月销量要求达到15万以上，活跃会员数1000人以上；第三，以高端进口奶粉销售为主，50%来自于高端进口奶粉。

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